答：2023年，公司积极应对市场变化，通过研发技术创新、产品结构优化、聚焦优质市场、深入终端需求、完善海外布局等多种方式推动公司各项业务平稳发展。2023年下半年，下游需求有所回升，9月份以来，刀具加工进入旺季，渠道也进入补库存阶段。下半年，公司新产品整体硬质合金刀具产能释放提速，整包收入确认量将明显高于上半年，海外收入也将高于上半年。

　　答：公司数控刀片产能原有产能7,000万片，IPO募投项目新建产能4,000万片,今年在IPO募投项目场地完成2,000万片高端数控刀片产能，主要是针对小零件加工精磨刀片、航空航天领域的刀具。

　　该产能提升后，公司数控刀片的理论产能达到1.3亿片，在此基础上还具备20%左右的弹性空间。

　　答：目前，公司整包业务推进顺利，整包业务的运营模式已验证成熟，人员团队及人员素质已具备，同时，整包业务的供应体系已全面打通。公司已在汽车、航空航天、医疗器械、3C、轨道交通、风电等领域快速拓展业务，公司还获得类似华晨宝马曲轴的标杆性项目。

　　未来，公司也将充分利用整包业务的优势，同时进一步整合商务资源，利用多种模式，快速推进整包业务体量，加速国产刀具在高端领域的进口替代。

　　答：二季度，公司做了去库存的战略处理，七、八月份需求有一定拉动，在出货平滑的情况下进入补库存阶段，9月份会更明显。由于需求拉动下进行补库存，不会造成渠道库存偏高，9月份到四季度趋势也会更好。如果下半年到明年初经济形势再进一步好转，景气度回升会更快。

　　答：数控刀具具有产品种类繁多、应用领域分散的特点，国内各家龙头企业经过多年发展，以自身的优势产品为核心，针对下游加工领域各有侧重，形成了一定程度的错位发展。国产头部企业看准数控刀具产品进口替代及出口市场前景，目前主要对标进口刀具进行开发替代，一方面针对核心优势领域完善现有系列产品规格；另一方面，拓展刀具产品系列，努力成为刀具综合供应商和系统服务商。

　　答：2023年上半年，数控刀片均价为6.82元，同比提升6.4%，环比提升5.08%，主要是由于原有产品价格保持稳定，同时，高端产品比例进一步提升。

　　答：目前，数控刀具产品主要围绕重点产品和重点场景进行开发：(1)数控刀片主要是小零件加工产品、OKE品牌钢件全新系列产品、螺纹刀片、立装方肩铣、玉米铣刀(LN13)、浅孔钻系列产品、高硬钢铣削产品等；(2)数控刀体主要是非标镗刀的刀夹、皇冠钻刀体系列产品、圆柱式精镗单元系列产品、精镗刀夹系列产品等；(3)整体刀具主要是航空航天高温合金铣刀、航空航天复合材料菠萝铣刀和钻头、5D钻深加工内冷麻花钻、不锈钢成型槽专用铣刀、OMHH高硬度铣刀拓展系列等。此外，公司针对终端客户整体方案涉及的定制刀具、超硬刀具、金属陶瓷刀具等，进行配套开发，实现终端客户的定制化服务。

　　答：未来几年，国内刀具市场需求量提升是大趋势。(1)刀具消费占机床消费比例将逐步提升。现代切削加工是以提高切削效率、切削精度、切削安全为目标，注重智能机床与高效刀具的协调平衡发展。(2)机床数控化程度提升，数控刀具消费需求增加。切削机床数控化升级趋势将带动数控刀具消费需求的增加。(3)被加工材料的复合化和难加材料的广泛升级应用，带动数控刀具消费量的提升。(4)国产刀具向高端市场的延伸，进口替代和出口替代速度加快。(5)硬质合金涂层数控刀具对高速工具钢和传统可转位刀具的替代加快，硬质合金涂层数控刀具在刀具总量中的占比会进一步提升。(6)未来新能源汽车、航空航天、轨道交通、船舶、能源等下游领域市场快速增长带来数控刀具的需求增量。

　　答：公司海外客户主要分布区域是亚洲和欧美国家，其中，俄罗斯、印度、土耳其、伊朗、韩国等销售体量都比较大。公司已开拓的欧美国家也非常多，例如德国、法国、波兰、巴西、墨西哥、美国等。公司销售刀具产品在国外具备较强的性价比优势，客户口碑反响较好。

　　答：国内进口替代空间以及海外市场空间巨大，国内头部刀具企业规模较小，需要快速扩产能才能满足进口替代份额提升的需求。同时，公司加快了进口替代对标产品的开发，扩充的产能主要是进口替代产品的产能投放，不会有同质化竞争的影响。