东莞鑫箭五金制品有限公司原是一家只从事五金冲压、配件及模具加工的企业，近来，该公司董事长杨聂彪忙得不可开交，除了投资近百万元购入生产设备和检测仪器，还不断地招聘研发工程师。而这一切都是为了试水LED成品灯具的研发与生产。

　　今年下半年以来，由于下游厂商订单减少，上游原材料随油价上涨，中间加工商可谓腹背受敌。此种背景下东莞不少加工型企业都开始涉足终端成品制造。“直接面对终端消费市场才能获得更高的利润和更大的自主权，这种趋势会愈演愈烈。”杨聂彪这样认为。

　　鑫箭五金位于大岭山，自2003年成立以来，一直从事模具设计制造以及散热器、LED面板等各种加工业务。“近两年来，随着成本的上涨，利润越来越薄，我们认识到单纯的加工环节并不是长久的发展方向。”杨聂彪说，于是自今年以来，该公司开始试水LED灯具成品制造。

　　一家五金加工厂要做LED灯具，并非一句话那么简单。杨聂彪表示，在研发能力、生产设备、企业人员构成方面，鑫箭五金原来仍是加工厂的常见形态，与一家能够面对终端市场的LED成品企业比各方面都还有差距。因此，在敲定了发展策略之后，该公司一举投资近百万元在生产设备、检测仪器和研发工程师上。“目前已成立英赛特照明事业部，并组建了十余人的LED照明产品研发团队，能够生产数十款LED灯饰。”杨聂彪介绍说，目前英赛特照明主要以线下展会和线上电商平台为渠道进行推广，虽然现阶段以OEM为主，但下一步该公司也有意创建自主品牌。

　　实际上，英赛特照明主动求变也是被“逼”出来的。国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉调研显示，位于产业链中游的加工环节，近年来随着原材料和人力成本的上涨利润不断减少，而且所处的位置使得模具加工企业面对上下游时都没有主动权。“由于我们没有产品面对终端消费市场，所以订单受制于下游厂商，下游订单一少，我们的订单就量价齐跌;上游的原材料价格一涨，我们采购成本就要上涨，没有谈价的空间。”杨聂彪说。

　　罗百辉指出，位于产业链中游的企业在承受下游压低单价的同时，却无法向上游原材料厂家压价，另一方面，部分加工企业受限于其产品类型单一，受众范围狭窄，可供选择的下游厂商并不多，这也使得加工企业在订单价格等各方面受制于下游厂商，致使在经营过程中非常被动。正是在这样的背景下，不少加工型企业今年开始谋求向下游突围。

　　除了鑫箭五金之外，东莞市远峰科技有限公司也选择向终端延伸。该公司产品总监牛浩田介绍，远峰科技最初是一家GPS导航仪Design House(独立的第三方设计室)，只做研发和设计，在国内市场只为各大品牌提供设计方案，没有自己的终端产品。但近年来该公司认识到“只有直接面对终端市场，才能打通价值链”，于是投资建厂，随后收购品牌，进军内销市场。不仅如此，该公司接下来还有意进军平板电脑市场。

　　另一家弹簧加工企业同样在摸索向终端延伸的路径。据了解，弹簧产品以往很难面对终端消费市场，只能向下游厂商出货。该公司负责人告诉记者，目前公司已开发出弹簧工艺品，为产品赋予艺术感，终于走向了大众消费市场。

　　“我们选择LED灯具开发，也是因为以往有散热器的加工制造基础。”杨聂彪表示，目前很多加工企业都已开始向终端市场延伸，而这些企业在选择成品制造的方向时，往往都会考虑到自身的业务基础，不会跨界太远。“在营销渠道方面，试水阶段往往也更多地通过电子商务，降低营销成本。”