2023年9月20日三友联众（300932）发布公告称开源证券殷晟路于2023年9月20日调研我司。

　　答：公司是一家专业的集继电器研发、制造、销售为一体的 高新技术企业、中国电子元件百强企业，据中国电子元件行业 协会调研数据显示，公司在国内继电器领域的销售额排名第 二。历经多年发展，公司已形成集技术研发、模具开发制造、 设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程服务体系， 公司产品涵盖通用、磁保持、汽车、新能源继电器、互感器五 大板块。未来，公司将做强做大通用功率继电器、磁保持继电 器、互感器板块，在保持通用功率继电器、磁保持继电器、互 感器优势领域盈利能力的同时，加大汽车、新能源继电器的投 入与开发，也将结合实际适时实施相关产业多元化战略。

　　答：公司自成立以来，始终专注于继电器研发、生产和销售，凭借强大的研发实力、稳定的产品质量和完善的服务体系，积累了众多行业的龙头优质客户，目前已成为国内生产及销售规模居前的继电器制造企业。据中国电子元件行业协会调研数据显示，公司连续八年入选中国电子元件百强企业，并在继电器领域的销售额连续八年排名第二。2022年入选中国电子元件骨干企业。

　　问：今年上半年公司营业收入、归属于上市公司股东的净利润较上年同期呈现一定程度的下降的原因是？

　　答：今年上半年公司营业收入、归属于上市公司股东的净利润较上年同期呈现一定程度的下降的主要原因为①宏观环境不景气，下游客户需求疲软；生产规模效应未充分发挥；②项目孵化，人才引进，致使期间费用较上年同期有所上升；③东莞新建生产基地项目转固，总建筑面积 6.7 万平方米。综上原因导致营业收入及归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降。

　　答：相对于国外的企业，在通用继电器这个板块主要还是成 本优势，通用继电器板块早些年的研发确实是在外企的技术上 做的创新，松下、欧姆龙等外资企业逐利驱动下，在这块并没 有持续投入，国内企业才有了机会进而投入自动线，通过成本、 品质等优势迅速获得市场，同时通过纵向一体化，不断提高散 件五金、触点、塑料的自供比例，进一步保证了产品品质。汽 车继电器板块具备综合优势，研发方面，产品覆盖整车需求， 并不断往小型化、高电压方向拓展，先后导入仿真分析、FME 潜在失效分析系统，实现产品研发阶段的验证。新能源继电器完成从低压到高压产品门类，具备丰富的产品线。高压直流继 电器现阶段外资企业体量也不大，目前高压直流继电器还有较 大的市场空间，给国内企业留下了巨大机会。

　　答：公司将通过募投项目的实施，不断加大研发投入，在以下方面实现发展目标①做强做大通用功率继电器、磁保持继电器、互感器和磁性材料优势领域，保持盈利能力的同时，高速高质量发展汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、储能继电器等领域，形成新的利润增长中心；②在境外主要继电器销售地区成立销售公司，大幅度提升境外市场的销售额与市场占有率，让境外销售成为公司利润增长新的支撑点；③强化智能装备研发设计制造组装能力，探索智能制造，形成“自动化+数字化的生产模式”，进一步提升拳头产品的生产制造能力；④打造产业纵向一体化；整合模具、五金、触点、塑料供应系统，完善继电器关键零部件生产能力、保障关键技术的研究开发能力以及打造全球化的客户服务能力等，整合互感器的磁性材料的研发、生产能力，保证公司对继电器及互感器的产品质量、成本控制、客户服务等拥有较强的竞争力，逐步实现高可靠性、高品质、高效率的发展模式。

　　三友联众2023中报显示，公司主营收入8.87亿元，同比下降7.44%；归母净利润2382.66万元，同比下降40.46%；扣非净利润1938.36万元，同比下降39.05%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入4.91亿元，同比下降5.83%；单季度归母净利润1716.51万元，同比下降26.82%；单季度扣非净利润1454.05万元，同比下降19.22%；负债率39.06%，投资收益22.5万元，财务费用49.36万元，毛利率19.28%。

　　该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入265.64万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。

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